淮北矿业集团大力推行煤炭网络销售，2015年以来产品溢价幅度每年均保持在12%以上——

网上竞拍 提高煤炭“身价”

本报讯 “成交价分别为134元/吨和128元/吨，分别溢价14元/吨和8元/吨。”8月21日，笔者从淮北矿业集团运销分公司网络销售平台了解到临涣选煤厂最近的煤泥拍卖情况。

“这批资源量共2万吨，2个客户各竞得1万吨，溢价总额22万元。”淮北矿业集团运销分公司地销经理李云海说。

据李云海介绍，这批资源网上竞拍激烈，吸引了淮北、徐州2市的4家企业参与。经过9轮竞价，徐州市的2家企业竞拍成功。

近年来，淮北矿业集团注重创新煤炭营销手段，大力推行网络销售，借助电商平台推动煤炭交易快速、有效完成。

2013年10月，以淮北矿业集团为主出资建设的东方煤炭电子交易中心在上海正式运营。

2015年10月，淮北矿业集团开始在东方煤炭电子交易中心开展网络销售业务。

2016年，淮北矿业集团混煤、中煤、脏杂煤、煤泥、矸石等煤炭主副产品全部实行线上销售。

今年以来，淮北矿业集团克服了新冠肺炎疫情及市场大幅下行的双重影响，电子商务平台竞价工作继续保持良好运行态势。

据统计，自电子商务平台建成运行以来，淮北矿业集团共组织地销煤主副产品网络销售3264场次，累计成交3847万吨，溢价金额1.02亿元。这一销售渠道节省了线下交易时间，具有成本低、程序简、反馈快等优势，受到广大客户的好评和认可。目前，淮北矿业集团网上销售注册用户已达144家。

在网络销售过程中，淮北矿业集团运销分公司严格规范销售秩序。该公司实行网络销售保证金制度，不仅有效推进了中标方规范履行权责义务，而且避免了恶意围标、串标和压价；实行黑名单制度，对围标、拒不履行协议的用户，拉入网络销售黑名单，邀约用户参与竞拍的积极性明显提高；科学合理制定煤炭产品发运期限，在中标公告中明确注明中标数量的发运期限、分梯次限制发运日期，有效提高了合同履约率和兑现率。

另外，淮北矿业集团严格执行“长协直供+网络销售”的模式，除已有的长协用户以外，其余产品全部实行网络销售，直供直销比率达100%。淮北矿业集团利用多种网拍形式，提升市场客户的参与度，确保销售过程公开、公平、公正。

统计数据显示，2015年以来，淮北矿业集团通过网络销售混煤901万吨、中煤712万吨、煤泥1395万吨、煤矸石186万吨，产品溢价幅度每年均保持在12%以上，实现了企业利益最大化。（郑洪光）

来源：《中国煤炭报》 2020年8月27日 2版头条